黑豹樂隊(duì)在一周內(nèi)完成了演唱會(huì)衍生品授權(quán)。 資料圖片
8月17日，知名搖滾樂隊(duì)黑豹的鼓手趙明義手里端著保溫杯的照片在網(wǎng)上傳播。18日，照片引發(fā)網(wǎng)民對于“中年危機(jī)”的熱議。21日，在阿里大文娛授權(quán)寶的牽線下，黑豹樂隊(duì)、虎牌保溫杯開始談合作。29日，虎牌冠名了黑豹30周年紀(jì)念演唱會(huì)，并獲得黑豹授權(quán)推出了印有黑豹樂隊(duì)logo的保溫杯，同時(shí)，授權(quán)寶也獲得了黑豹樂隊(duì)接下來2年演唱會(huì)衍生品版權(quán)的授權(quán)。
短短一周時(shí)間，黑豹樂隊(duì)、虎牌、阿里授權(quán)寶就完成了一樁關(guān)于版權(quán)的“大生意”。接受《中國新聞出版廣電報(bào)》記者采訪時(shí)，趙明義不由感嘆說：“互聯(lián)網(wǎng)的速度真讓人驚訝！”
互聯(lián)網(wǎng)的授權(quán)速度令人驚訝
9月2日，黑豹樂隊(duì)演唱會(huì)現(xiàn)場，眾人舉起保溫杯的盛況讓人印象深刻。談到此次與保溫杯的版權(quán)合作，趙明義說，這完全出乎他們的預(yù)料。
更出乎意料的是，除了保溫杯商家，還有枸杞、海參等商家紛紛找上門來，要和黑豹樂隊(duì)談版權(quán)合作。
最終虎牌拿下了黑豹的這個(gè)版權(quán)。在復(fù)盤合作情況時(shí)，阿里大文娛授權(quán)寶負(fù)責(zé)人董方說：“整個(gè)過程非常快，21號(hào)開始談，一周時(shí)間不到就把合作內(nèi)容全部敲定，兩三天內(nèi)就把設(shè)計(jì)稿做出來，現(xiàn)在黑豹授權(quán)款保溫杯已經(jīng)上線。接下來兩年黑豹巡回演出衍生版權(quán)合作也已經(jīng)達(dá)成。”
作為中間牽線人，授權(quán)寶一邊連接版權(quán)方，一邊連接商家，最終促成了這次合作。據(jù)記者了解，此次合作源于一次閑聊，阿里旗下淘票票總裁李捷與趙明義閑聊時(shí)聊到保溫杯事件，黑豹樂隊(duì)成員很快就同意授權(quán)。因?yàn)榛⑴婆c阿里授權(quán)寶也一直有商業(yè)往來，于是三方一拍即合，迅速達(dá)成此次合作。
“黑豹是中國搖滾的先驅(qū)，對于很多人就是一個(gè)符號(hào)，這個(gè)團(tuán)體在國內(nèi)有號(hào)召力。這次很多粉絲來看演唱會(huì)也能說明這一點(diǎn)。”董方說，即使沒有保溫杯事件，黑豹演唱會(huì)的衍生品授權(quán)也在授權(quán)寶的考慮范圍之內(nèi)。因?yàn)檫@個(gè)IP本身就是一種情懷，帶有很高的版權(quán)價(jià)值。
正版環(huán)境讓音樂人有了新期待
2015年，國家版權(quán)局開始音樂版權(quán)專項(xiàng)整治，在不到2個(gè)月的時(shí)間里下架的音樂作品達(dá)220余萬首，音樂版權(quán)市場隨之得到好轉(zhuǎn)，這也意味著不付費(fèi)使用音樂作品的時(shí)代已經(jīng)過去了。到如今，國內(nèi)音樂版權(quán)保護(hù)越來越好，各大音樂平臺(tái)越來越重視版權(quán)保護(hù)，這對樂隊(duì)會(huì)有什么影響？被問到這個(gè)問題時(shí)，黑豹樂隊(duì)幾位成員不約而同地回答說：“這一定是好事，特別好。”
黑豹樂隊(duì)吉他手李彤告訴記者，現(xiàn)在黑豹樂隊(duì)的每首歌基本都進(jìn)行了版權(quán)保護(hù)，這正是他們希望看到的現(xiàn)狀。他停頓了一下說，希望能越來越好。
“前些年大家一直說的是：聽歌還要花錢嗎？現(xiàn)在這種觀念終于掰過來了，這是一個(gè)特別好的開始，我特別激動(dòng)。”黑豹樂隊(duì)主唱張淇說，國家層面對于版權(quán)的保護(hù)從電影、圖書、圖片開始，如今終于保護(hù)到了音樂，現(xiàn)在音樂也可以讓大家花錢聽了，對于音樂人而言，是一件特別幸福的事。
在音樂正版化趨好的大環(huán)境下，黑豹樂隊(duì)把演唱會(huì)衍生版權(quán)授權(quán)給阿里授權(quán)寶，并對此次授權(quán)保持著開放心態(tài)，有很高的熱情。
“授權(quán)給授權(quán)寶進(jìn)行衍生品開發(fā)，對于版權(quán)方而言有兩點(diǎn)價(jià)值。一點(diǎn)是讓版權(quán)方有更大的曝光和宣傳，讓這個(gè)IP更有名。另一點(diǎn)是產(chǎn)生新的變現(xiàn)方式，無論是做商品化授權(quán)還是其他授權(quán)，都會(huì)產(chǎn)生一些新的利潤，這些利潤是版權(quán)方原先無法產(chǎn)生的。”阿里大文娛首席執(zhí)行官助理周桓這樣說。
背靠阿里集團(tuán)，授權(quán)寶在做商品授權(quán)這件事上也有天然優(yōu)勢。周桓介紹說，比如董方之前就是天貓女裝的負(fù)責(zé)人，因此他能與各大品牌商家迅速溝通，建立合作。在授權(quán)過程中他們發(fā)現(xiàn)，隨著市場的消費(fèi)升級(jí)，商家們也期盼能與合適的版權(quán)方進(jìn)行合作，以幫助商家完成品牌升級(jí)。
“授權(quán)寶的價(jià)值是連接商家和版權(quán)方，很多商家希望觸達(dá)到理想的版權(quán)方，很多版權(quán)方也希望商家開發(fā)出他們希望看到的衍生品，我們在中間做了橋梁的工作。”周桓表示，關(guān)于黑豹樂隊(duì)演唱會(huì)的衍生品開發(fā)已經(jīng)開始，目前已有一些品牌商找到了阿里授權(quán)寶，在具體操作過程中授權(quán)會(huì)通過大數(shù)據(jù)分析，找到品牌商和版權(quán)方的契合點(diǎn)，“不會(huì)隨便拿一個(gè)品類貼上去，因?yàn)檫@樣做的效果肯定不好”。
對于與授權(quán)寶接下來的深入版權(quán)合作，黑豹樂隊(duì)也非常期待。“演唱會(huì)版權(quán)會(huì)授權(quán)給對演唱會(huì)感興趣的企業(yè)，比如服裝，甚至枸杞，很多很多。”趙明義說。
音樂衍生品市場“不可想象”
除了與虎牌合作推出黑豹版保溫杯，黑豹樂隊(duì)更主要的版權(quán)合作是與阿里授權(quán)寶進(jìn)行演唱會(huì)衍生版權(quán)的授權(quán)。在國內(nèi)，這算是一件新鮮事。
據(jù)記者了解，此次通過授權(quán)寶，黑豹樂隊(duì)接下來2年的演唱會(huì)將與阿里大文娛全方位地合作，比如演唱會(huì)現(xiàn)場直播版權(quán)會(huì)給到阿里大文娛旗下的優(yōu)酷直播、蝦米直播、淘寶直播等，阿里旗下也有阿里音樂可以播放演唱會(huì)歌曲，同時(shí)，演唱會(huì)及音樂衍生品的版權(quán)將由授權(quán)寶開發(fā)，目前也已經(jīng)和一些服裝商家等開始洽談。
對于授權(quán)寶而言，這也是一次新的嘗試。在之前，授權(quán)寶深入開發(fā)了《三生三世十里桃花》的影視版權(quán)，并創(chuàng)造了3億元的衍生品收入。但在音樂領(lǐng)域，授權(quán)寶也是個(gè)“新手”。不過董方對此并不擔(dān)心，他表示，所有的人群背后都有消費(fèi)力，只是怎樣轉(zhuǎn)化的問題。“我從來沒有擔(dān)心過粉絲消費(fèi)力的問題，可能要擔(dān)心的是能不能把它做好。比如商品的顏值或者匹配程度是不是足夠好。”
在國內(nèi)，音樂的變現(xiàn)能力相比影視劇稍弱，音樂衍生品也還處于起步階段。據(jù)了解，目前國內(nèi)演唱會(huì)衍生主要在應(yīng)援物版權(quán)授權(quán)上，圍繞其他周邊的形態(tài)沒有太大發(fā)展。但在國外，比如韓國bingbang演唱會(huì)版權(quán)就已經(jīng)開發(fā)得非常好。這次授權(quán)寶也希望在消費(fèi)延展上做更多嘗試，看能否有更多形式開發(fā)。如果做得好，授權(quán)寶有可能開啟和明星演唱會(huì)版權(quán)合作業(yè)務(wù)的新模式。董方認(rèn)為，在中國這樣一個(gè)十幾億人口的國家，如果衍生品開發(fā)能做好，市場空間將是不可想象的。
（作者:任曉寧 來源:中國新聞出版廣電報(bào) 時(shí)間: 2017-09-07）
