“近年來，我社與美國、英國、德國等20多個國家的70余家出版機(jī)構(gòu)建立起合作關(guān)系；圖書實體出口1000多個品種，輸出碼洋700余萬元，單品圖書版權(quán)收益平均達(dá)2000美元。”2月19日，華中科技大學(xué)出版社總編輯姜新祺在接受記者采訪時表示，在“十二五”期間，該社通過版權(quán)輸出，夯實了品牌，擴(kuò)大了規(guī)模效益，并建立起符合自身特色、適應(yīng)未來發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)體系。2015年，華中科技大學(xué)出版社（以下簡稱“華科社”）被國家版權(quán)局評為“全國版權(quán)示范單位”。
苦練內(nèi)功 精準(zhǔn)海外定位
“走出去不僅是國家的要求，也是企業(yè)自身發(fā)展的要求，版權(quán)輸出已成為我社拓展資源、走向世界的重要方式。”據(jù)姜新祺介紹，早在1997年，該社就積極開展版權(quán)貿(mào)易探索；2009年成立國際合作部專門從事各類版權(quán)貿(mào)易；2010年正式獲準(zhǔn)開展圖書進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
一直以來，中國出版走出去存有一些障礙，例如經(jīng)濟(jì)實力制約文化影響力，文化差異導(dǎo)致接受障礙，翻譯水平限制理解程度。“出版社要想走出去，就不能在所有領(lǐng)域全面出擊，而要結(jié)合自己的優(yōu)勢資源開展。”姜新祺告訴記者，近些年，華科社苦練內(nèi)功，抓精品抓優(yōu)勢，逐漸在建筑、學(xué)術(shù)著作及人物傳記等方面形成出版特色。
在華科社的版權(quán)輸出業(yè)務(wù)中，建筑類圖書是絕對的主力軍，特別是各類圖集，深受亞、非等地區(qū)分銷商的青睞。姜新祺說，該社很多建筑類圖書在策劃之初就會考慮內(nèi)容及裝幀能否滿足境外市場需求，國際化的裝幀設(shè)計、英文的圖文注解、策劃中的細(xì)節(jié)往往成為抓住海外市場的關(guān)鍵。2010年，東南亞某客戶看上一個室內(nèi)設(shè)計的選題，并獨家代理了該品種圖書在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售代理權(quán)。第二年，華科社又推出一批同類型的圖書，結(jié)果，四分之三的產(chǎn)品再次被該客戶購走。“當(dāng)然，精準(zhǔn)的海外定位不是一天兩天形成的，編輯需要根據(jù)圖書在不同市場的銷售情況，了解什么樣的品種更適合當(dāng)?shù)厥袌觯€需要和發(fā)行人員、分銷商形成良好的信息對接模式。”姜新祺說。
利用平臺 尋求合作伙伴
為了探查市場動態(tài)，尋求版權(quán)合作伙伴，華科社充分利用各類會展平臺，進(jìn)行版權(quán)展示和交易。2008年-2015年，該社連續(xù)8年參加德國的法蘭克福書展，并設(shè)置獨立展位。此外，美國書展、日本書展、北京國際圖書博覽會等大型的國際書展上，華科社也作為常客精心布展交流。
“中外雙方版貿(mào)人員在書展上會面的時間非常有限，短暫的接觸中，如果讓對方發(fā)現(xiàn)低級錯誤，合作的幾率就會大打折扣，因此必須提前做好準(zhǔn)備。”據(jù)華中科技大學(xué)出版社國際合作部主任楊玉斌介紹，她和同事會提前把書目翻譯好發(fā)給外方，讓對方有充分的時間了解書中內(nèi)容，會面時便能迅速切入到合作問題。在書展上與外方接觸后，接下來也要保持聯(lián)系，加深了解，促進(jìn)持續(xù)而深入的合作。
早在2011年，華科社便與國際著名的出版機(jī)構(gòu)施普林格有過合作，“剛開始只是版權(quán)引進(jìn)，但我們也希望對方了解我們的出版動態(tài)，于是定期以郵件的方式向其推薦一些原創(chuàng)圖書。”據(jù)楊玉斌介紹，2014年2月，華科社一本全面介紹乙肝的專著——《乙型肝炎重癥化基礎(chǔ)與臨床》，引起施普林格的高度關(guān)注，雙方很快簽署了國際合作出版協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，該書分為上下兩卷分別單獨出版，華科社授權(quán)施普林格在全世界范圍內(nèi)獨家銷售。同時，華科社和施普林格的名稱和標(biāo)志都將顯示在封面和扉頁上。2015年2月1日，出版雙方還在武漢召開了盛大的出版啟動會。“這一方面說明我國的乙肝研究已達(dá)到國際前沿水平，另一方面也表明我們持之以恒的對外溝通是有效果的。中外交流與合作不是腦對腦，而是心對心。”姜新祺感慨。
除各類展會外，華科社還積極利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在華科社的英文網(wǎng)站上，客戶不僅可以看到有針對性展示的圖書產(chǎn)品，還可以閱讀或者下載感興趣的樣張，高質(zhì)量的電子內(nèi)容不僅增強(qiáng)了其與海外分銷商、出版社之間的聯(lián)系，也吸引來一大批潛在的客戶。
深挖資源 提高版權(quán)收益
為加強(qiáng)版權(quán)管理和保護(hù)，華科社設(shè)立了專門的版權(quán)管理辦公室。對于對外合作中（如排版公司、外編公司、外校公司、印刷廠等）涉及的相關(guān)文件，由版權(quán)管理辦公室指定專人管理，以便存檔安全和調(diào)用及時。
通過專人專職的開發(fā)運作，近年來，華科社的版權(quán)輸出運作流程更加高效、開發(fā)氛圍更加活躍、操作手法更加專業(yè)。在版權(quán)輸出中進(jìn)一步細(xì)化了紙質(zhì)版權(quán)、電子版權(quán)、文字版權(quán)、圖片版權(quán)等的授權(quán)，許多圖書同時售出兩項甚至多項版權(quán)。如大眾類市場圖書代表作《雷軍傳：站在風(fēng)口上》，一經(jīng)出版便廣受好評，成功輸出日語版權(quán)、韓語版權(quán)；《茶葉戰(zhàn)爭》一書中含有大量高清圖片，輸出至中國臺灣地區(qū)時，獲得了文字和圖片雙方面的版權(quán)收益。
與此同時，華科社也在積極探索國際合作新模式。據(jù)姜新祺透露，“十三五”期間，該社轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，將版權(quán)貿(mào)易當(dāng)成新的經(jīng)濟(jì)增長點來培育，國際合作部也將從職能部門轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)部門。未來，華科社將結(jié)合其大學(xué)社、科技社的特點，圍繞華中科技大學(xué)的優(yōu)勢學(xué)科，如機(jī)械、醫(yī)學(xué)、管理等，與外方開展系列化、長期性的合作，如該社正在規(guī)劃的“智能制造”系列，將實現(xiàn)由單個產(chǎn)品合作轉(zhuǎn)向框架合作。“從做國內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)容的提供商，到做世界優(yōu)秀文化的集成商，我們正從戰(zhàn)略目標(biāo)的高度要求自身盡快走出去，融入世界的大環(huán)境中去。”姜新祺對未來的發(fā)展充滿信心。
作者：湯廣花 來源：中國新聞出版廣電報 發(fā)布時間：2016年2月25日
