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華科社:念好版權(quán)輸出生意經(jīng)
時間:2016-02-25   瀏覽次數(shù):3689
  

“近年來,我社與美國、英國、德國等20多個國家的70余家出版機(jī)構(gòu)建立起合作關(guān)系;圖書實體出口1000多個品種,輸出碼洋700余萬元,單品圖書版權(quán)收益平均達(dá)2000美元。”219日,華中科技大學(xué)出版社總編輯姜新祺在接受記者采訪時表示,在“十二五”期間,該社通過版權(quán)輸出,夯實了品牌,擴(kuò)大了規(guī)模效益,并建立起符合自身特色、適應(yīng)未來發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)體系。2015年,華中科技大學(xué)出版社(以下簡稱“華科社”)被國家版權(quán)局評為“全國版權(quán)示范單位”。

苦練內(nèi)功 精準(zhǔn)海外定位

“走出去不僅是國家的要求,也是企業(yè)自身發(fā)展的要求,版權(quán)輸出已成為我社拓展資源、走向世界的重要方式。”據(jù)姜新祺介紹,早在1997年,該社就積極開展版權(quán)貿(mào)易探索;2009年成立國際合作部專門從事各類版權(quán)貿(mào)易;2010年正式獲準(zhǔn)開展圖書進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

一直以來,中國出版走出去存有一些障礙,例如經(jīng)濟(jì)實力制約文化影響力,文化差異導(dǎo)致接受障礙,翻譯水平限制理解程度。“出版社要想走出去,就不能在所有領(lǐng)域全面出擊,而要結(jié)合自己的優(yōu)勢資源開展。”姜新祺告訴記者,近些年,華科社苦練內(nèi)功,抓精品抓優(yōu)勢,逐漸在建筑、學(xué)術(shù)著作及人物傳記等方面形成出版特色。

在華科社的版權(quán)輸出業(yè)務(wù)中,建筑類圖書是絕對的主力軍,特別是各類圖集,深受亞、非等地區(qū)分銷商的青睞。姜新祺說,該社很多建筑類圖書在策劃之初就會考慮內(nèi)容及裝幀能否滿足境外市場需求,國際化的裝幀設(shè)計、英文的圖文注解、策劃中的細(xì)節(jié)往往成為抓住海外市場的關(guān)鍵。2010年,東南亞某客戶看上一個室內(nèi)設(shè)計的選題,并獨家代理了該品種圖書在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售代理權(quán)。第二年,華科社又推出一批同類型的圖書,結(jié)果,四分之三的產(chǎn)品再次被該客戶購走。“當(dāng)然,精準(zhǔn)的海外定位不是一天兩天形成的,編輯需要根據(jù)圖書在不同市場的銷售情況,了解什么樣的品種更適合當(dāng)?shù)厥袌觯€需要和發(fā)行人員、分銷商形成良好的信息對接模式。”姜新祺說。

利用平臺 尋求合作伙伴

為了探查市場動態(tài),尋求版權(quán)合作伙伴,華科社充分利用各類會展平臺,進(jìn)行版權(quán)展示和交易。2008-2015年,該社連續(xù)8年參加德國的法蘭克福書展,并設(shè)置獨立展位。此外,美國書展、日本書展、北京國際圖書博覽會等大型的國際書展上,華科社也作為常客精心布展交流。

“中外雙方版貿(mào)人員在書展上會面的時間非常有限,短暫的接觸中,如果讓對方發(fā)現(xiàn)低級錯誤,合作的幾率就會大打折扣,因此必須提前做好準(zhǔn)備。”據(jù)華中科技大學(xué)出版社國際合作部主任楊玉斌介紹,她和同事會提前把書目翻譯好發(fā)給外方,讓對方有充分的時間了解書中內(nèi)容,會面時便能迅速切入到合作問題。在書展上與外方接觸后,接下來也要保持聯(lián)系,加深了解,促進(jìn)持續(xù)而深入的合作。

早在2011年,華科社便與國際著名的出版機(jī)構(gòu)施普林格有過合作,“剛開始只是版權(quán)引進(jìn),但我們也希望對方了解我們的出版動態(tài),于是定期以郵件的方式向其推薦一些原創(chuàng)圖書。”據(jù)楊玉斌介紹,20142月,華科社一本全面介紹乙肝的專著——《乙型肝炎重癥化基礎(chǔ)與臨床》,引起施普林格的高度關(guān)注,雙方很快簽署了國際合作出版協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,該書分為上下兩卷分別單獨出版,華科社授權(quán)施普林格在全世界范圍內(nèi)獨家銷售。同時,華科社和施普林格的名稱和標(biāo)志都將顯示在封面和扉頁上。201521日,出版雙方還在武漢召開了盛大的出版啟動會。“這一方面說明我國的乙肝研究已達(dá)到國際前沿水平,另一方面也表明我們持之以恒的對外溝通是有效果的。中外交流與合作不是腦對腦,而是心對心。”姜新祺感慨。

除各類展會外,華科社還積極利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在華科社的英文網(wǎng)站上,客戶不僅可以看到有針對性展示的圖書產(chǎn)品,還可以閱讀或者下載感興趣的樣張,高質(zhì)量的電子內(nèi)容不僅增強(qiáng)了其與海外分銷商、出版社之間的聯(lián)系,也吸引來一大批潛在的客戶。

深挖資源 提高版權(quán)收益

為加強(qiáng)版權(quán)管理和保護(hù),華科社設(shè)立了專門的版權(quán)管理辦公室。對于對外合作中(如排版公司、外編公司、外校公司、印刷廠等)涉及的相關(guān)文件,由版權(quán)管理辦公室指定專人管理,以便存檔安全和調(diào)用及時。

通過專人專職的開發(fā)運作,近年來,華科社的版權(quán)輸出運作流程更加高效、開發(fā)氛圍更加活躍、操作手法更加專業(yè)。在版權(quán)輸出中進(jìn)一步細(xì)化了紙質(zhì)版權(quán)、電子版權(quán)、文字版權(quán)、圖片版權(quán)等的授權(quán),許多圖書同時售出兩項甚至多項版權(quán)。如大眾類市場圖書代表作《雷軍傳:站在風(fēng)口上》,一經(jīng)出版便廣受好評,成功輸出日語版權(quán)、韓語版權(quán);《茶葉戰(zhàn)爭》一書中含有大量高清圖片,輸出至中國臺灣地區(qū)時,獲得了文字和圖片雙方面的版權(quán)收益。

與此同時,華科社也在積極探索國際合作新模式。據(jù)姜新祺透露,“十三五”期間,該社轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,將版權(quán)貿(mào)易當(dāng)成新的經(jīng)濟(jì)增長點來培育,國際合作部也將從職能部門轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)部門。未來,華科社將結(jié)合其大學(xué)社、科技社的特點,圍繞華中科技大學(xué)的優(yōu)勢學(xué)科,如機(jī)械、醫(yī)學(xué)、管理等,與外方開展系列化、長期性的合作,如該社正在規(guī)劃的“智能制造”系列,將實現(xiàn)由單個產(chǎn)品合作轉(zhuǎn)向框架合作。“從做國內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)容的提供商,到做世界優(yōu)秀文化的集成商,我們正從戰(zhàn)略目標(biāo)的高度要求自身盡快走出去,融入世界的大環(huán)境中去。”姜新祺對未來的發(fā)展充滿信心。

作者:湯廣花 來源:中國新聞出版廣電報 發(fā)布時間:2016225

 


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